整形医生如何打造拳头项目?独家专访瑞妍茗医鲁树荣

摘要:这是医美市场营销的真实情况。而改变这样“真话不说全”的行业现状非朝夕之事,《四百味》在作为媒体杠杆,愿始于心践于行与众多医生撬动市场。

《四百味》在与医美行业内很多前辈和大咖交流过发现,很多医生现在的主打特色项目都非一蹴而就,而是在不断积累的手术经验中逐渐反推出来的,在这个过程中医生的认知也在随着消费市场的发展而变化。

文 | 杨慧林

编辑 | 尹磊

从18岁开始当兵,在中国人民解放军第二军医大学学习8年,1993年研究生毕业后作为引进人才进入到沈阳军区总医院大外科工作,鲁树荣顺风顺水的职业生涯为诸多朋友艳羡。而生性爱自由的他却作出了出乎众人意料的选择。

1998年,在沈阳军区总医院工作6年后,已过而立之年的鲁树荣走出舒适区,告别体制,开始与医美打交道,一打就是二十年。

市场变化明显

不夸张地说,鲁树荣亲历了这二十年来医美市场发生的巨变。原本是外科医生的鲁树荣坦言,在转型过程中,自己的心态和行为也发生了极大的改变。

开始进入医美行业,把医美手术项目当做大外科开展的新手术项目,主要做技术含量高、难度大的手术,比如全脸除皱、大脚趾截骨等。随着时间的推移发现,对于医美手术而言,重要的是要做精、做细,所有损伤最小化,才会恢复更快、效果更好。

在鲁树荣看来,医美市场的主要变化体现在三方面:第一,仪器、手术器械、注射产品得到了发展,医美项目从少到多。“刚开始做医美,光电类的项目像超声刀、水光针等辅助设备很少。”鲁树荣说。

第二,医院的服务意识增强。以前求美者拿明星照片来当范例,医生会直接拒绝。现在会看求美者本身的条件,尽量往求美者要求的方向去做。鲁树荣解释说:“不可能做到千人一面,不管怎么整形,都是在求美者脸型的基础上去改动的,要跟求美者充分沟通,基础是动不了的”。

第三,掌握的知识要更全。过去做美容手术,做眼睛的医生只懂眼睛的美学,做鼻子的医生只懂鼻子的美学。鲁树荣认为,整形医生应该对每一个部位的细节美学要求都懂,而不是只懂局部。

第四,整形医生从所有项目都做,到越来越精准只突出一个拳头项目。社会分工日益精细化,每个医生所从事的领域亦越来越“专”,鲁树荣比喻说,整形医生专注的领域就像研究历史一样,有的人只研究明史,才能称之为明史专家。

鲁树荣坦言,在二十世纪,自己开展的整形手术可以说是从头做到脚。2000年起,从广泛的大项目往精专的小类去做,集中在脂肪、鼻子、眼睛三个最受求美者追捧的医美项目。“从技术和操作上来看,以前手术多是冠状切口,求美者难以接受。面部年轻化更倾向于脂肪填充。现在行业内最认可我做的脂肪项目,也就顺水推舟主打‘脂肪’特色了。”

《四百味》在与医美行业内的前辈和大咖交流后发现,很多医生现在的主打特色项目都非一蹴而就,而是在不断积累的手术经验中逐渐反推出来的。

面部整体解决方案

年轻化=提升收紧?鲁树荣告诉《四百味》,在过去确实很多人是这样理解的。事实上,随着年岁增大,软组织、骨组织的容积减少,面部衰老容积缺失,呈现衰老的状态。鲁树荣幽默地说:“并不是皮松了,紧一紧、提一提就年轻了。那是把老的丑变成年轻的丑。”

老化不只是下垂、松驰,鲁树荣主张的手术方式不是单纯地填充脂肪,而是把面部老化的十几项特征全部列出来,用完整的美学设计,做总体的面部打造。比如眼袋、泪沟、额部的皱纹,额部的萎缩,太阳穴凹陷、中面部塌陷或者下颌畸形等。对每一项老化作大量的对比来改善轮廓,而不是单纯的收紧皮肤。额纹打脂肪,纹路会减轻,颌形角通过吸脂可以改变位置。

“判断一个人好看不好看,归结到脸形问题上,主要是颅颌面的骨头发育不足。对于这种情况,脂肪对脸形的重塑效果相当好,用脂肪把容量补足,通常就能使求美者变好看。”也就是说,用脂肪做面部轮廓重塑的优势在于能同时达到年轻化和美化。

改脸形一定要动骨头?鲁树荣告诉《四百味》:颧骨宽的求美者通过脸部的脂肪填充可以改变脸型,这个理念是视错觉,是全脸的平衡打造。比如,太阳穴越凹陷颧弓越突出,如果把太阳穴用脂肪填起来颧弓就不会显得脸宽大。

什么是成功的整形手术?鲁树荣认为首要的一点是做到没有手术外观,不能让人一眼就看出是做的。此外,要尽量减少手术痕迹,没有凹陷、疤痕。

整形能力要与时俱进

“二十年前,鼻整形都是硅胶垫鼻梁,但是大鼻头、鼻翼宽、鼻尖高度都解决不了。”2008年前后美国达拉斯鼻整形传到中国,用求美者自己的耳软骨、鼻中隔和肋软骨做手术,整形效果倍增。

新的方法、新的审美概念引进后,美容外科近十年发展进步很快,“脂肪”项目最近五年的发展进步更大。随之而来的是对医生的技术要求越来越高,医美医生在手术当中碰到安全问题或者并发症的处理跟大外科是同样复杂的。

此外,医美医生的沟通能力要强,最典型的案例是有些从公立医院出来的外科医生,手术能做,满意率不是很高,对审美没有深刻的认识,与求美者的沟通也不到位。

有求美者在决定手术前会先给医生出“考题”:用几张照片来让医生说出脸型的优势和不足。“要打动、说服求美者赞同你的方案,信你的设计,不单纯是技术问题。”鲁树荣说。

现在求美的人越来越多,美容院开的遍地都是,而医学美容的医生特别紧缺。究其原因,医学行业的学习的周期长。做手术需要很长的磨练时间,外科的基本功、技术才能练出来。而且除了练手术,还要练各种理论、方法、技巧。

整形医生除了专业技术过硬,还要懂得求美者的心理。要比其他的外科医生做更多的功课。除了解剖,生理、心理学,整形外科要懂美学。过去做的手术都比较粗放化,现在发展细节越来越多了。不仅要改进手术方法还要提高美学素养。

审美标准在基因里

美学最早出现在德国,划分在哲学体系,研究人与世界审美关系。鲁树荣认为,美就是一种愉悦的感觉。“过去美没有统一标准,各说纷纭。现在美有了固定标准,这对医美是好事。”鲁树荣认为人在进化中形成的审美标准,与人的生存繁衍有直接关系。

古有楚王好细腰,事实上,不分种族、地区、文化,0.7的黄金腰臀比是全人类的共同审美标准。研究发现腰臀比0.7的女人,一是健康,二是能生育。也就是说,审美标准是百万年人类进化过程当中形成的。

鲁树荣举例说,20岁的女孩一般是圆脸,25岁~30岁慢慢变成鹅蛋脸,这个年龄段是女人的成熟期,所以很多人认为鹅蛋脸是美的,也就是说审美标准早已写在基因里。

大众都喜欢下巴翘,不是单纯的赶时髦,下颌缘流畅是年轻化的体现之一。有人认为明星能引领潮流,鲁树荣认为这脱离不了美的本质框架,否则也引领不起来。

医美做的是服务

当有求美者问鲁树荣“是否需要手术?”的时候,鲁树荣会幽默地回复“这你得自己定,不做这么多年不也活得挺好,我不能拿主意只能给出建议。”鲁树荣认为整形与医疗健康不同,病必须得治,而医美属于服务类型。

在鲁树荣看来,医、美是两个概念。医美本质上是医,具体是服务,用医疗的手段实现美的目的,服务性更强。

英国有数据统计,做整形手术的人比不做的人长寿十岁。鲁树荣认为,不是做手术了才长寿,是因为做手术后求美者的身心更健康。人们的物质生活水平提高后,精神生活被放大,整形需求也是基于这个基础上产生的。“可以说是吃饱饭后的需求”鲁树荣说。同时,鲁树荣笃定医美手术的人会越来越多,市场前景清晰可见。

从美高梅国际角度看,医美市场出现各种各样形态的变化。有时非手术类项目的盈利反而超过手术项目。随着微整的发展,新材料会源源不断出现,还会有高澳门美高梅娱乐平台的加入,将来医美绝不单单是手术,业务面会越拉越宽。未来的医美机构可能因为市场的需会成长为另一番样子,这对医院的发展或者将来医院的模式会有很大的影响。

从实际情况来看,如果经营者把医美当成做终生的事业来做,坑蒙拐骗的行业乱象自然会少,而现实依然令人唏嘘。鲁树荣说,在看到过的过度营销案例中有句话记得很清楚“一定不能说假话,但是真话不能说全。”这是医美市场营销的真实情况。而改变这样“真话不说全”的行业现状非朝夕之事,《四百味》在作为媒体杠杆,愿始于心践于行与众多医生撬动市场。

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